شرح القمع البيعي sales funnel
شرح القمع البيعي sales funnel من خلال موقع فكرة Fekera.com، ان مندوبي المبيعات او اصحاب الشركات او المسؤولين عن التسويق يقع أمامهم بعض المصطلحات التي تخص عملية البيع ومن بينها القمع البيعي فما معنى هذا المصطلح وما هي اهمية وكيفية الاستفادة منه هذا ما سنتعرف عليه معا في السطور القادمة فتابعونا.
عناصر المقال
ما هو القمع البيعي sales funnel
القمع البيعي هو الوسيلة الأمثل لصناعة العملاء، وهي عبارة عن وسيلة يتحول من خلالها العملاء المحتملون الى عملاء يتعاملون معك.
مفهوم القمع البيعي sales funnel
هناك بعض المصطلحات الضروري معرفتها وذلك لتتمكن من فهم معنى الشرح القمعي البيعي بسهولة وهي كالأتي :
- صناعة العملاء : هو عبارة عن مصطلح يشير إلى العمليات التسويقية الهادفة التي نحاول بها تحويل الأشخاص الذين لا يعرفون عن منتج معين ليصبحوا مهتمين بهذا المنتج.
- العملاء المحتملين : يطلق عليهم ايضا اسم العملاء المؤهَلْين الذين يتم استهدافهم من أجل عملية البيع فهما يعرفون عنك ويعرفون بوجودك ولكنهم مازالوا لم يتعاملوا معك.
- عملاء متوقعين : يتم أطلق هذا المصطلح عن العملاء المهتمين بك او بشركتك ودائما ما يبَحثون عنك ولكنهم لم يقوموا بالشراء فعليا.
- عملاء : هو الشخص الذي قام بالشراء من الشركة وهناك عميل متكرر تعامل معك اكثر من مرة وعميل يشتري مرة واحدة.
قد يهمك ايضًا : شرح منصة Kickstarter
شرح القمع البيعي sales funnel
وقمع المبيعات يتم من خلاله الانتقال من مرحلة العملاء المحتملين إلى عملاء يتعاملون فعلا معك ومع ما تقدمه ويتم ذلك على عدة مراحل وهي كالآتي :
- مرحلة الوعي : حيث في البداية تحتاج إلى إدخال الأشخاص الذين لا يعرفوك ولم يسمعوا عنك في دائرة العملاء المحتملين وذلك يكون من خلال الإعلانات ووضع خطة تسويقية وبذلك يمكن ادخال اكبر عدد من العملاء في دائرة العملاء المحتملين .
- مرحلة الاهتمام : ونسبة قليلة من العملاء المحتملين يمكن تحوله عملاء متوقعين يرغبون فعلا في الشراء، وهنا ان استخدمت القمع البيعي بصورة صحيح سيكون العلاقة بين العملاء المحتملين والمتوقعين علاقة عكسية فكلما زاد عدد العملاء المحتملين زاد معهم عدد العملاء المتوقعين.
- مرحلة القرار : وبالتالي يزداد عدد العملاء الفعليين الذين يرغبون بالتعامل معك و الشراء منك وكلما زادت نسبة العملاء الفعليين كلما زاد نسبة نجاح القمع البيعي.
قد يهمك ايضًا : شرح التسجيل في بيهانس behance بالخطوات
اهداف القمع البيعي sales funnel
أن القمع الطبيعي يكون له هدفين و هذه الاهداف كالأتي :
- الهدف الأول : أن الهدف الأول يكمن في العثور على اكبر عدد من العملاء وذلك لإدخالها في دائرة القمع.
- الهدف الثاني : وثانيا زيادة نسبة العملاء الذين ينتقلون من مرحلة إلى أخرى في دائرة القمع.
كيف يمكن تحقيق القمع البيعي
أن القمح الربيعي يمكنك ايجاده بسهولة في واحد من هذه المواقع :
- موقع إلكتروني.
- استشارة شخصية.
- فريق المبيعات.
- متجر البيع بالتجزئة.
- بريد إلكتروني.
- التسويق من خلال اي قناة تسويقية من القمع البيعي الخاص بك.
قد يهمك ايضًا : شرح التسويق بالعمولة في أمازون وكيفة الاشتراك
أهمية القمع البيعي sales funnel
- أن القمع البيعي يوضح المسار الذي يمكن للعملاء المحتملين أن يسلكوه.
- فهم القمع البيعي بشكل صحيح يساعدك في الوصول إلى الثغرات الصغيرة وفهمه بطريقة صحيحة مثل النقطة والمرحلة التي يقف عندها العملاء المحتملين ولا يتحولون ابدا الى مرحلة جديدة.
- لابد من فهم مراحل القمع البيعي وإدراكها جيدا حتي تتمكن من تحسينه.
قد يهمك ايضًا : شرح ما هي شبكة الاعلانات Native ads
عزيزي القاري نتمني أن نكون قد قدمنا لكم توضيح وشرح مميز لجميع المعلومات التي تخص شرح القمع البيعي sales funnel ونحن على استعداد لتلقي تعليقاتكم واستفساراتكم وسرعة الرد عليها.